第354章 乘法增长的背后 (2/4)

王北舟低下头，点了点。

李朴继续说：

“运输成本、损耗、采购成本，这些不是你的问题，是我们所有人的问题。营业额涨了，利润没跟着涨，说明我们管理没跟上。”

他看着王北舟。

“北舟，产业园做大了，不能再用小作坊的办法管。你是经理，以后要多想一层——不只是把货卖出去，还要想着怎么省成本、怎么提效率、怎么让每一分钱都花得值。”

王北舟抬起头，眼眶有点红。

“朴哥，我记住了。”

李朴拍拍他的肩膀。

“记住就行。走吧，去看看那个表叔的包装合同，能不能提前解约。”

包装合同的事，解决得比想象中顺利。

王北舟亲自去找表叔，开门见山：

“表叔，这合同，我得解了。”

表叔愣了一下：“为啥？价格不满意？咱们再商量。”

王北舟摇头：“不是价格的问题。是产业园的规矩变了。以后所有采购，必须比价、招标。您这价格比市场贵百分之五，我签不了。”

表叔沉默了几秒，然后叹了口气。

“北舟，你小子，长大了。”

王北舟没说话。

表叔把合同拿出来，当场撕了。

“行，我不让你为难。以后你们采购招标，我正常参加。价格合适，咱们继续合作。不合适，也正常。”

王北舟站起来，给他鞠了一躬。

“表叔，谢谢您。”

表叔摆摆手。

“谢什么。你那个中国老板，是个明白人。跟着他干，有出息。”

运输成本的解决，花了更大功夫。

李朴亲自跑了三趟肯尼亚，和当地的物流公司谈判。最后选定了一家叫“跨非物流”的公司，专跑东非跨境运输，有固定的车队、固定的路线、固定的时间表。

谈下来的价格，比之前零散找车便宜了百分之三十。

李桐又算了一笔账：

以前鸡蛋运肯尼亚，两天到，破损率百分之二。现在用“跨非物流”，全程冷藏车，一天半到，破损率降到千分之五。

一进一出，每个月省下近一亿先令。

王北舟看着李桐算出来的数字，眼睛都直了。

“嫂子，你这是……这是会点金术啊？”

李桐头也不抬：

“这不是点金术，是算术。你以后多学学。”

王北舟嘿嘿笑，凑过去看。

采购成本的优化，涉及的人更多。

李桐列了一张清单，把产业园需要的所有原材料分门别类——玉米、木薯、饲料添加剂、包装材料、备品备件。每一种，都要求至少三家供应商报价，价比三家，择优录取。

消息传出去，供应商们炸了锅。

有关系的，托人递话；没关系的，直接跑到产业园门口堵人。有的说可以降价，有的说可以账期长一点，有的说可以送货上门。

李桐一律不见。

她把筛选标准贴在门口：价格、质量、账期、服务，四项打分，公开透明。

最后选定的供应商，价格比之前平均低了百分之十五。

有个老供应商被筛掉了，气得在门口骂了半天。骂完，又灰溜溜地走了。

王北舟看着他的背影，忽然想起一件事。

他跑去问李桐：

“嫂子，那个老供应商，以前和咱们合作三年，就没一点感情？”

李桐看着他，平静地说：