第349章 风起之时 (1/5)

产业园一期投产后的第三周，达市的市场突然变了天。

变化来得没有任何预兆。上周还供不应求的鸡蛋，这周突然滞销；上周还抢着签合同的木薯收购商，这周集体失联；上周还笑眯眯的饲料客户，这周开始挑三拣四，嫌价格贵、嫌送货慢、嫌服务不好。

王北舟急得嘴角起泡，连着跑了三天市场，终于弄清了原委。

有人在搞事。

确切地说，是有竞争对手在搞事。

“姆潘戈。”王北舟把调查结果拍在李朴桌上，“莫罗戈罗那个做剑麻出口的，咱们在内罗毕峰会上见过。他最近和一个南非商人合伙，在达市周边建了三个收购站，专门抢咱们的客户。鸡蛋、木薯、饲料，什么都收，价格比咱们低两成。”

李朴拿起那份报告，翻了翻。

姆潘戈。内罗毕峰会后台和他握手、说“你比我们很多本地人更相信这片土地”的那个坦桑商人。当时那话听着像夸奖，现在回头看，更像是摸底。

“他哪来那么多钱？”李朴问。

王北舟摇头：“不清楚。但我听说他和南非那个合伙人，拿了德班一家基金的投资，规模不小。他们不光建收购站，还在收地，说是要建一个比咱们大三倍的产业园。”

李朴沉默了几秒。

比咱们大三倍。

三倍是什么概念？三百六十公顷。投资至少一千万美元。

“咱们的客户跑了多少？”

“蛋鸡那边，跑了三个批发商，大概占百分之十五的量。木薯这边，原本签了意向的三家淀粉厂，有两家说再考虑考虑。饲料那边还好，暂时没动。”

李朴点点头，把报告放下。

“知道了。你去忙吧。”

王北舟站着没动。

“朴哥，咱们就这么干等着？”

李朴看着他：“那你觉得应该怎么办？”

王北舟咬了咬牙：“降价。跟他们拼价格。咱们成本控制得好，降两成还有利润。他们刚起步，烧钱抢市场，扛不了多久。”

李朴摇头。

“不能降。”

“为什么？”

“因为降了，那些农户怎么办？”李朴看着他，“咱们和农户签的是保底收购价。降了价，保底价就比市场价高，咱们就得亏本收。不降价，那些农户卖给谁？姆潘戈能保证明年还这个价？”

王北舟愣住了。

他没想到这一层。

李朴站起来，走到窗边，看着外面忙碌的工地。

“北舟，咱们不是单纯做生意。咱们背后有两百户农户，有四百个工人，有玛丽大婶、姆博韦这些人。他们信咱们，把身家性命押在咱们身上。咱们不能为了抢市场，把他们卖了。”

王北舟沉默了很久。

然后他慢慢点头。

“朴哥，我明白了。”

但明白归明白，日子还得过。

接下来的两周，产业园的日子一天比一天难过。

蛋鸡那边，又跑了两个批发商。剩下的几个也开始压价，拿姆潘戈的报价说事。王北舟每天打电话、跑客户、递材料，嘴皮子都快磨破了，但效果有限。

木薯这边更惨。原本谈好的三家淀粉厂，最后一家也反悔了，理由是“市场不好，暂时观望”。姆博韦每天在地头转圈，看着长势喜人的木薯发愁。

饲料那边暂时没动，但王北舟打听到，姆潘戈的人已经接触过他们最大的两个客户。

玛丽大婶的消息更灵通。她每次来产业园送饭，都会带来村里的最新动态：

“姆潘戈的人去过三户签约农户家，说只要毁约，他们出双倍赔偿。”

“村长家的小儿子，被姆潘戈的人请去吃饭，回来就说要辞职去那边干。”

“村里有人在传，说咱们撑不了多久了，让农户趁早跑。”

李朴听着，不说话。

但心里那根弦，越绷越紧。

压力最大的那天晚上，李朴一个人坐在板房门口，抽了一包烟。

他已经很久没抽烟了。李桐怀孕后戒的。但那晚，他实在忍不住。

三百万美元二期贷款刚到账，还没来得及花，市场就变天了。农户的信任在动摇，客户的忠诚在流失，竞争对手像一头饿狼，正在门外磨牙。

他想起姆潘戈在内罗毕说的话——“你比我们很多本地人更相信这片土地。”

这话现在听着，全是讽刺。

他信这片土地，但这片土地会信他吗？