第333章 排他协议 (2/3)

没有经销商洽谈纪要。

“他疯了……”杨远清松开手，文件散落桌面，“2001

年，敢完全抛开线下卖电子产品？他以为互联网是万能的？”

他之前费尽心机，联合所有合作渠道商，放出狠话禁止售卖扬帆科技的产品，本以为能掐住对方的命脉，等着杨帆上门求他，可现在看来，自己这一拳，分明是打在了棉花上。

“但他确实做到了。”杨静怡的声音平静得有些残忍。

“现在整个行业都在地震。三星华夏区昨天开了三小时紧急会议，最后结论是‘三个月内无法推出同等竞争力产品’。爱国者已经准备全线降价

30%，但他们的渠道商反馈是降价也没用。”

她抽出一页纸，放在正上方，“因为用户要的不是更便宜的

mp3，他们要的是‘随听’。这个品牌在七十二小时内，已经完成了从产品到信仰的跨越。”

杨远清站起来，在办公室里来回踱步。

皮鞋敲击大理石地面的声音急促而凌乱，像困兽的爪子在笼子里刮擦。

“物流呢？”他突然停住，转身盯着女儿，“二百八十万台订单，他拿什么送？京郊那个五千平的临时仓库？他那不到两百人的团队？一天撑死发一万单，他要发到明年去！”

杨静怡翻开文件第二部分的扉页。

上面只有三行字：

扬帆科技物流现状：

无自建物流体系。

无第三方物流战略合作。

现有运力预估：日均处理上限

1.2

万单。

“如果他们只做这款产品问题不大，”她抬起头，目光与父亲相撞，“但是他们要上线电商。”

“电商”两个字，让办公室里的空气骤然凝固。

杨远清摇了摇头，“电商？那就只能用邮政，省会城市三到五天，偏远地区十天半个月？现在离春节只剩不到五十天，邮政的运力早就饱和了……他敢用邮政发货？”

“如果敢，”杨静怡一字一顿，“那他就是自寻死路。”

只是他们都能看出来的问题，杨帆怎么可能看不出来？

……

……

同一时间，沪市浦东。

一辆黑色别克商务车悄无声息地停在申通快递总部门口。

蔡聪信推开车门，冬日的冷风灌进衣领，让他打了个寒颤。

他身后跟着三名核心谈判人员，法务总监、财务总监、运营总监。

这是阿里巴巴能拿出的最精锐阵容，也是账面上最后能自由调动的全部高级管理层。

马老板的原话还在耳边回响：“七十二小时，四座城，四家公司。签不下来，我们就死。”

蔡聪信深吸一口气，他抬头看了看眼前这栋略显陈旧的写字楼，十二楼的某个窗口，申通创始人王卫正等在那里。

一个在华东物流市场摸爬滚打了十年、从自行车送货起家的老江湖。

“记住，”蔡聪信低声对团队说，“我们的底线是长三角地区排他。价格可以谈，预付款可以加，但排他条款一个字不能改。”

三人同时点头，表情凝重如赴死。

电梯上行时，蔡聪信看着跳动的楼层数字，忽然想起马老板昨晚说的那句话：

“我们不是在买物流服务，是在买时间。是用钱，把扬帆科技的时间买断。”

而此次谈判，几乎动用了公司账上所有的宝贵现金。

蔡聪信深吸一口气，推门下车。

会议室在十二楼，申通的王总已经等在那里，五十多岁，精瘦，眼睛很亮。

“王总，久等了。”蔡聪信笑着伸出手。

“蔡总客气，请坐。”王总示意他坐下，开门见山，“你们的方案我看了，很有诚意。但有几个问题——”

他顿了顿：“你们平台还没上线，我怎么知道一定能做到百万单？万一做不到，那排他协议不是把我绑死了？”

蔡聪信早有准备：“所以我们愿意预付

30%

保证金。如果实际单量达不到承诺，保证金不用退。这对您来说，是稳赚不赔的生意。”

“30%……”王总沉吟，“按你们预估的长三角地区年单量一百万算，30%