217 两害相权取其轻 (1/2)

新加坡的路演还没结束，易科和高盛团队已经确定这一次将会大获成功。

就那三重水印的视频，不要说外人，易科的自己人都看的心潮澎湃。

这一趟跟着路演的成员就有01年就进公司的，再没有比亲眼见证又被勾起回忆更让他们颤栗的了。

乘着互联网的发展，踩着摇摇欲坠的索尼，当初的老板只能在内地节目上人微言轻，现在却能在新加坡让一众投资人都侧耳倾听！

易科的员工，不论资历，全都与有荣焉。

路演的提问环节就比较轻松，好几位基金经理甚至没有询问公司相关的事，而是问起了方总两年前对趋势的判断。

方卓聊这个自然侃侃而谈，当时不仅是对趋势的判断，还碰见挂号网的政策变动，现在提起来依旧让他唏嘘不已。

谁能想的到政策会突然变动啊，那是自己和公司、投资人一起度过的艰难时光。

如今易科即将上市，彼时的艰难在口中回味，便给了新加坡这群投资人更不一样的感觉——梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！

等到路演临近结束，还是有个比较正式的问题被抛出来。

“方总，你对索尼音乐和易科合作的可持续性怎么看？”

第一排磐石基金的投资主管高瑞祥笑着问出了一个很关键的风险项。

易科在方总口中的护城河是imusic和唱片公司的音乐版权合作，但这种合作里最重要的伙伴便是索尼音乐。

如果失去索尼音乐的合作，那必然是一个重大打击。

有没有这种可能性？

索尼音乐的母公司本身就有强劲的音乐播放器业务，现在又遭遇市值下滑，这种背景下，索尼音乐会不会拿着音乐版权转投自家人？

方卓听出了这个问题的言下之意。

他略一沉吟，答道：“这是一个好问题。”

“这个问题的一部分答案，我当初在易科与索尼音乐达成合作时和董事、高管都聊过，当时，我们讨论的是，索尼音乐为什么要和易科合作？为什么不在索尼内部自我消化？”

“当时的答案拿到现在来看仍然有效。”

“大公司不同业务的内部阻力往往很难消解，更何况，索尼音乐是远离日本本土的音乐事业群，有着相对独立的意志，它如果错失和易科的合作便只能眼睁睁把话语权拱手让给苹果。”

“从索尼这家公司来看，索尼音乐不论和易科还是苹果合作，它都会加深对旗下播放器业务的伤害，但从索尼音乐的视角，它和易科的合作是两害相权取其轻。”

“索尼音乐现在持有易科10的股份，但它拿着音乐版权去和苹果是无法获得对方股份的。”

“因为索尼没有把握住时代发展的机会，不愿放弃旗下的明星业务，不愿全力发展基于mp3格式的音乐播放器，这就逼得索尼音乐这个小弟不得不做出有利于它自己的选择。”

方卓结合当时的合作给了一个内里的因素分析，他喝了一口水，继续把这个关键性的风险问题给说透。

“我们和索尼音乐的合作是去年开始，而一个显而易见的行业趋势是全球唱片行业都在互联网的冲击下走了下坡路。”

“行业越是下坡，索尼音乐和易科的合作越是紧密，合作越是紧密，索尼音乐便越难改弦更张。”