第328章 授人以渔（二） (2/2)

老村长在本子上认真记着。

“具体怎么谈？”于龙开始拆解，“第一，土地不能卖，只能租。租期最长三十年，租金要跟物价挂钩，五年一调。第二，占股比例，村集体必须不低于51%——控股权在咱们手里，大事才能自己说了算。第三，用工优先本地人，技术岗位要培训上岗。第四，利润分成，每年至少30%要投回村里，修路、办教育、搞养老。”

他讲得很慢，每一条都举例说明。讲到“环保条款”时，他特意停下：“这山这水，是咱们的命根子。合同里必须写明：开采要用最环保的技术，废水废气处理要达标，破坏一点就得赔，还得恢复原样。这条没商量。”

一个年轻代表举手：“于老板，这些条件……人家能答应吗？”

“所以要看咱们的筹码。”于龙指指周教授的报告，“清辉石是独一无二的资源，咱们不急，急的是他们。但记住——谈判不是打架，是找共赢点。咱们可以适当让步，比如合作方可以负责技术投入和市场销售，分成比例可以谈，但原则性问题不能退。”

他翻出另一份文件：“这是我让基金会法律顾问准备的合同要点清单，你们留着参考。上面列了常见陷阱——比如‘优先收购权’‘独家代理’这种条款，表面看着好，实际可能把咱们捆死。还有‘技术入股’估价要谨慎，不能让他们用虚高的技术估值稀释咱们的股权。”

众人传阅着清单，窃窃私语。

“另外，”于龙加重语气，“所有合同，签之前必须请专业律师看。基金会法律顾问的联系方式我留给你们，咨询费村里出，这是必要成本，不能省。”

李大爷突然开口：“小于，你说这么多……要是我们学不会呢？”

于龙笑了：“李大爷，您种了一辈子地，什么时候下种、什么时候施肥，您会不会？”

“那当然会！”

“谈判也是一个理儿。多听几次，多练几回，就会了。”于龙目光扫过全场，“关键是要信自己——信咱们有资格跟外面的人平起平坐谈条件。咱们不是求施舍，是谈合作。”

他讲了一个多小时，从股权结构讲到财务监督，从风险防控讲到争议解决。村民们从一开始的茫然，到渐渐眼神聚焦，有人开始提问，有人低头猛记。

“最后一点，”于龙合上本子，“不管跟谁合作，村里必须成立监督小组。成员要有老有少，有男有女，大事必须公开表决。权力不能集中在几个人手里，这是为了咱们村不走歪路。”

窗外日头西斜，祠堂里光影斑驳。

老村长站起身，郑重地向于龙鞠了一躬：“小于，你今天教的，比给多少钱都金贵。”

于龙赶忙扶住他：“村长，路还得你们自己走。五天后，有个国际考察团要来，他们想看的就是咱们这种‘村民自主发展’的模式。到时候，是各位自己上台讲，我就坐下面听。”

“我们讲？”几个代表慌了。

“对，你们讲。”于龙点头，“讲咱们的山，咱们的水，咱们怎么想，咱们怎么选。最打动人心的，永远是亲身经历。”

会议散了，人陆续离开。于龙独自站在祠堂门口，看着暮色里的村庄。炊烟又起，狗吠声远远近近。

他知道，真正的挑战才刚开始。假冒勘探队背后的势力不会罢休，清辉石的消息一旦传开，会有更多贪婪的眼睛盯上这里。但比起这些，他更相信今天在这些村民心里种下的东西——那种“咱们自己能行”的底气。

【叮——】

系统的提示音温柔响起。

【授人以渔，助力乡村自主发展】

【奖励：现金元】

【“乡村发展顾问”经验+1】

【“赋能式慈善”实践成功】

【备注：真正的改变，始于觉醒，成于行动。宿主今日所为，已播下种子。】

于龙摸了摸口袋里的感恩石。石头温温的，像在回应什么。

他深吸一口气，走下祠堂台阶。远处，老村长正和几个年轻人围在一起，指着那份合同要点清单，争论着什么，声音不大，却充满活力。

夜色渐浓，而有些光，刚刚点亮。