第262章 南下广州闯市场，语言不通遇贵人 (2/3)

“说好的两成，就是两成。”杨振庄很坚持，“刘大哥，要不是您，我这趟就白来了。这钱您一定收下。”

刘福贵见他这么实在，也就不推辞了：“行，那我收了。杨兄弟，你这次带了多少货？”

“就这些。”杨振庄说，“不过以后每个月都能有货。我养了一百多只獐子，一年能取两百多克麝香。”

“这么多？”刘福贵眼睛一亮，“那咱们可以长期合作。这样，以后你的货，我都帮你卖。我不收佣金，就按市场价给你。但你要保证，货只能卖给我一家。”

杨振庄想了想：“刘大哥，我跟一个李老板有合作，答应每年给他一百五十克。剩下的，可以都给您。”

“李老板？是不是李国栋？”

“您认识？”

“认识，打过交道。”刘福贵笑了，“他是个正经生意人，可以合作。这样，你按约定给他供货，剩下的给我。咱们签个合同，白纸黑字，大家都放心。”

“行！”

合同很快就签好了。刘福贵还帮杨振庄在广州办了临时药材经营许可证，虽然有效期只有一年，但够用了。

事情办完，刘福贵请杨振庄吃饭。在一家东北菜馆，点了锅包肉、地三鲜、酸菜粉条，还有两瓶啤酒。

“杨兄弟，你是个人才。”刘福贵举杯，“一个人敢闯广州，有胆识。咱们东北人，就得有这股劲儿。”

“刘大哥过奖了。”杨振庄跟他碰杯，“我是被逼的没办法。在东北，货卖不上价，只能往外闯。”

“往外闯就对了。”刘福贵说，“现在改革开放，南方机会多。你那些山货，在东北不值钱，到了南方就是宝贝。不光是麝香、鹿血酒，还有人参、鹿茸、貂皮，都值钱。你要是能组织货源，我来帮你卖，咱们一起发财。”

这话说到杨振庄心坎里了。他这次来广州，不光是为了卖货，更是为了探路。现在看来，这条路走对了。

“刘大哥，您说得对。我回去就组织货源，不光是我的，还有屯子里其他人的。咱们靠山屯靠山吃山，山货有的是。只要能打开销路，大家都能过上好日子。”

“好！”刘福贵一拍桌子，“我就喜欢你这样的。来，干杯！”

俩人越聊越投机。刘福贵说他在广州十几年，从摆地摊开始，一点点做到现在，不容易。杨振庄说他在东北养獐子、养鹿，也是一步步摸索出来的。都是苦出身，都有一股不服输的劲儿。

吃完饭，刘福贵把杨振庄送到招待所。临走时说：“杨兄弟，你在广州多待几天，我带你转转，看看市场，长长见识。”

“行，那就麻烦刘大哥了。”

接下来的几天，刘福贵真带着杨振庄把广州转了个遍。去了药材市场，去了百货公司，去了自由市场，还去看了珠江，看了高楼大厦。杨振庄大开眼界，广州的繁华，是他想象不出来的。街上车水马龙，人来人往，商店里什么都有，价格也贵得吓人。

“一件衬衫要二十块钱，够在东北买一身衣服了。”杨振庄感慨。

“这算什么。”刘福贵说，“香港那边更贵。不过贵有贵的道理，人家东西好，款式新。咱们东北那些土特产，到了这儿，也能卖上价。”

杨振庄深有同感。他在药材市场看到，一根十年的人参，在东北卖一百多块钱，在这儿能卖到三百。一张紫貂皮，在东北卖五百多，在这儿能卖八百。中间的差价，太大了。

“刘大哥，我想好了。回去之后，不光养獐子，还要组织大家打猎、采药。只要是山里的好东西，都收上来，送到广州来卖。”

“这个想法好。”刘福贵说，“不过你得注意，有些东西是保护动物，不能碰。像老虎、豹子、熊瞎子的东西，现在查得严，抓到了要坐牢。”

“我懂。”杨振庄说，“我们只收合法的，不碰违法的。”

在广州待了七天，杨振庄该回去了。刘福贵送他到火车站，还送了他一大包南方特产：龙眼干、荔枝干、还有几盒广州点心。

“杨兄弟，一路顺风。回去之后，尽快组织货源，我这边等着。”

“刘大哥放心，最迟下个月，第一批货就送来。”

火车开动了，杨振庄从车窗里向外挥手。这一次南下，收获太大了。不光卖掉了货，赚了钱，更重要的是，打开了销路，找到了合作伙伴。靠山屯的山货，从此有了出路。

回程的火车上，杨振庄心情很好。他算了一笔账：这次卖了四千四百四十块钱，除去成本，净挣三千多。以后每个月都能有货，一年下来，就是几万块钱。有了这些钱，他可以扩大养殖规模，可以修路，可以建学校，可以让靠山屯彻底变个样。

可他也知道，事情不会这么顺利。三嫂张翠花虽然离婚回娘家了，可她不会善罢甘休。养殖场里也有人眼红他的成功，说不定会捣乱。还有那些混混，虽然上次被收拾了，可保不齐什么时候又冒出来。

但他不怕。经历了这么多，他已经不是上辈子那个懦弱的杨振庄了。他现在有经验，有本事，有人脉，更重要的是，他有决心。他要带着靠山屯，走出一条康庄大道。

谁要是敢挡路，他就把谁搬开。

火车在华北平原上飞驰，杨振庄望着窗外飞速后退的景色，心里充满了希望。他知道，属于他的时代，才刚刚开始。

五天四夜后，火车终于到了省城。杨振庄拎着箱子下车，深吸了一口东北的空气——虽然有点凉，但清爽，亲切。

他先去了省药材公司，找到郑老板。郑老板看见他，有点尴尬：“杨主任，从广州回来了？”

“回来了。”杨振庄说，“郑老板，我的麝香，在广州卖了四十五一克。您当初出二十五，是不是太低了？”

郑老板脸一红：“这个……广州那边价格高，咱们东北比不了。杨主任，以后你的货，我按三十收，行不？”

“不用了。”杨振庄说，“我已经找到了长期合作伙伴。郑老板，咱们的合作，到此为止吧。”

“别啊！”郑老板急了，“杨主任，咱们合作这么多年了，你不能说断就断啊。这样，你的鹿血酒，我按八块钱一瓶收，比以前高三块。麝香，我出三十五，怎么样？”

杨振庄摇摇头：“郑老板，不是钱的事儿。是您做事不地道。我当初信任您，把货都交给您卖。可您压价压得太狠，把我当傻子。这样的合作，没必要继续了。”

说完，转身就走。郑老板在后面喊，他头也不回。

出了药材公司，杨振庄觉得心里特别痛快。上辈子他憋屈了一辈子，这辈子，他终于能挺直腰杆做人了。

坐上了回靠山屯的汽车，看着窗外熟悉的景色，杨振庄归心似箭。他想家了，想妻子，想女儿们，想那些跟着他干的兄弟们。

傍晚时分，汽车终于到了靠山屯。杨振庄一下车，就看见若兰和王建国在路边等着。

“爹！”若兰跑过来，眼圈又红了，“您可回来了！”

“回来了，回来了。”杨振庄摸摸女儿的头，“家里都好？”