第13章 说服周俊 (1/2)

刘子烨笑道：“没这么容易。”

“第一，周叔您这里的生意虽说规模不是最大的，但是在这一行，大家都认识您，也知晓您的人品。要拓展业务，人品可是很大的优势。

第二，我年纪太小了，还要读书，肯定不能亲自来做这些事情。

第三，只有处在您这个位置的人才能明白，这个方案的可行度。如果是市场上其他人，我既不熟，别人也不一定相信我。

别说是陌生人，就算是我的亲戚朋友，他们也会觉得我一个小孩能懂什么？他们不一定听我的。”

周俊此时已经冷静下来，说道：“感谢你的信任，照你这么做，我认为可行性很大，如果到年底我的规模能扩大两倍以上，必有重谢。”

“另外……”

周俊又压低了声音：“龙虾分级是怎么回事？给叔说说。”

刘子烨也低声说道：“小龙虾，你们不是只收老虾吗？其实一批合格的虾里面老虾占小部分，大部分都是大虾。以后红色的大虾也收，里面的肉也不少。

回收价比老虾降两块钱，批发价也可以降两块。大虾可以推给商户做活动，批发价便宜两元肯定有人要。

大虾也是成熟的，虾肉是一样的多，只是没有老虾那么紧实

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弹，但是小龙虾做出来的口味虾最重要的是口味。

肉嫩一些，也别有一番风味。”

周俊喃喃自语：“确实简单，我怎么想不到呢？”

周俊肯定想不到，或者说不愿意去想。

2002年这一年星城的小龙虾还没有真正流行起来。

真正做小龙虾的只有一小部分店面，而乡下的小龙虾又泛滥成灾，在需求量不大的情况下，自然挑更好的来。

正处于思索中，耳边又传来刘子烨的话语：“别看这个办法简单，想到的人真不多。面对满地的金钱，谁都会马上弯下腰去捡，被金钱迷花了眼，根本不会去想更多的东西。

只是一旦有人提醒，他们还是马上会醒过来，所以这事不能对别人讲，更要做得隐蔽一些。”

此时周俊已经被刘子烨折服：“对！对！放心！我口风紧着呢！就是亲朋好友也不能说。”

接下来刘子烨又和周俊聊了一些细节，并交换了座机的号码，刘子烨家还没有安装座机，所以报的是汪旺家的座机号码。

聊了几个小时，两人意犹未尽。最后约定后天凌晨

3

点来家里面收货。

汪旺刚坐在那里的时候还挺精神，刘子烨和周俊还没有聊几分钟。他就开始打起了瞌睡，周俊见此赶忙把躺椅让给了他，一觉睡到现在。

叫醒正在呼呼大睡的汪旺。

周俊一路将刘子烨和汪旺送到大门口，才依依不舍地告别了这个心目中的“财神爷”。

“小烨，原本想请你吃饭的，只是我老婆临时有事，没人看店，不好意思了。”

“周叔，这说的什么话？今天我来拜访您，是麻烦您照顾了我的生意。理应我来请您吃饭的。”

刘子烨笑着说。

但显然周俊没有听进去这句话，他从肚子前面的黑色帆布钱包里面掏出了一张

50

元，不由分说地塞到了刘子烨的手里：“拿着，去买点好吃的，别推辞，叔不差这点钱。”

一身破旧衣服、穿着拖鞋的周俊，此时感觉有点水产大亨的豪气了。

刘子烨顿了一下，也不互相推让，将钱收下：“谢谢周叔，那我就不推辞了。”

此时已经是下午

3

点，路边上零散的树木在烈日的暴晒下，叶子已经蔫得厉害。

刚刚在里面聊得兴奋，倒不觉得热，现在出了门，这火热的感觉太酸爽了。