第454章 两线投资 (4/4)

limited的投资项目，11月17日在德州大学奥斯汀分校创业中心的协助下，我们见到了迈克尔·戴尔。

他比想象中更年轻，但思路非常清晰。”

“谈判顺利吗？”周陌问。

“比预想的顺利。”

艾琳说，“戴尔对15万美元现金很满意，但对30天账期的配件供应链支持更感兴趣。

正如你所说，今年配件紧缺是他们的主要痛点。”

“股权比例呢？”

“经过三轮谈判，最终确定我们投资15万美元，占股22%。”

艾琳汇报，“条款包括：一年120%溢价回购权，戴尔可以赎回最多8%的股份；

对赌条款是如果他们月销售额在六个月内突破15万美元，我们追加5万美元，再拿3%的股份。”

“交割完成了吗？”

“完成了。”

艾琳点头，“在11月27日签署了德州小企业股权协议，资金在30号就到账了。

我们派去了一位财务顾问作为联络人，不介入日常运营，但获得了董事会观察员席位。”

周陌转向伊莎贝尔：“太阳微系统那边呢？”

伊莎贝尔打开文件夹：“11月18日，我们在硅谷见到了太阳微系统的创始团队和kpcb的代表。

谈判比pc’s

limited复杂，因为有多家投资方竞争。”

“我们的优势是什么？”

“你提到的惠普和dec渠道资源起了关键作用。”

伊莎贝尔说，“另外，我们提出可以推动太阳微系统与斯坦福大学的合作，绑定他们的技术团队，这点很吸引创始人。”

“最终条款？”

“b轮前估值定为2800万美元，我们投资200万美元，占股7.14%。”

伊莎贝尔说，“如果他们在明年第一季度量产sparc处理器，我们承诺追加100万美元，再拿2%的股份。

条款包括1.5倍优先清算权，技术里程碑对赌——如果研发延期，我们的股权可能稀释至5%。”

“董事会席位呢？”

“拿到了一个席位。”

伊莎贝尔说，“另一个席位给了联合投资的红杉资本。

资金分两批支付：首批100万美元已经到账，用于启动研发；

第二批100万美元等样品出炉后支付。”

周陌思考片刻：“两项投资都完成了预期的目标。

做得不错。”

“还有一些细节。”艾琳补充道，“戴尔的项目，我们设定了风险对冲条款：如果六个月内月销售额未达到10万美元，我们可以按投后估值半价增持5%的股份。”

“太阳微系统那边也有类似条款。”

伊莎贝尔说，“如果明年第二季度未出样品，我们可以启动回购程序。”

“考虑得很周全。”

周陌站起身，“这两项投资是长期布局，不要急于短期回报。

定期跟进，但不要过度干预公司运营。”

“明白。”

会议结束后，周陌站在办公室窗前。