第454章 两线投资 (2/4)

周陌说，“从接触到达成协议。

估值可以按首月8万美元销售额，12倍ps估60万美元来谈。

我们投15万，目标占25%，但底线是20%。”

伊莎贝尔点点头：“条款上有什么特别要求？”

“加一个一年120%溢价回购权，让戴尔可以选择赎回最多10%的股份。”

周陌说，“再加一个对赌条款：

如果他们月销售额突破15万美元，我们追加5万美元，再拿5%的股份。”

“很具体的条款。”

伊莎贝尔有些惊讶，“你好像对这家公司特别了解。”

“做了些研究。”

周陌轻描淡写地带过，“另外，还有一家公司需要跟进。”

他拿起另一份文件：“太阳微系统公司，sun

microsystems，正在进行新一轮融资。

我要你代表公司去做vc跟投，或者联合投资。”

伊莎贝尔接过文件：“这家公司我听说过，做工作站和服务器的，技术很强。”

“他们的团队很优秀，创始人文诺德·科斯拉和斯科特·麦克尼利都是技术出身。”

周陌说，“这次融资，目标是跟投200万美元，争取拿到6%到7%的股份。”

“200万...”

伊莎贝尔计算着，“这比pc’s

limited的投资大得多。”

“价值也大得多。”

周陌说，“你可以用我们与惠普、dec的渠道资源作为谈判筹码。

联合红杉资本或者kpcb这样的一线风投，降低谈判难度。”

这时，敲门声响起。

艾琳和伊莎贝尔小组的其他三名成员走了进来。

“都坐。”周陌示意会议桌旁的椅子。

十分钟后，伊莎贝尔向小组传达了投资安排。

艾琳负责pc’s

limited的项目，伊莎贝尔亲自带队负责太阳微系统。

“艾琳，你带上汤姆和王胜利。”

周陌说，“汤姆负责安全，王胜利负责通讯和技术支持。

你们先去德州大学奥斯汀分校，通过创业中心约见迈克尔·戴尔。

如果不行，找他的早期会计牵线。”

艾琳认真记下：“明白。

谈判底线是20%的股份，对赌条款和回购权都要争取。”

“伊莎贝尔，你带安德烈和詹姆斯。”

周陌转向她，“你们去硅谷，直接接触太阳微系统的创始团队和a轮投资方kpcb。

谈判时强调我们的渠道资源和后续支持能力。”

伊莎贝尔点头：“估值按b轮前3000万美元来谈，投200万占6.67%。

如果他们承诺1985年第一季度量产sparc处理器，我们可以追加100万再拿2%。”

“条款上要争取1.5倍优先清算权，技术里程碑对赌。”