第374章 饥饿营销定策略，炸鱼薯条议合作 (1/3)

哈雷汽车厂的办公楼藏在车间后方，是栋三层红砖建筑，外墙爬满铜色管道，管道里流淌的蒸汽偶尔发出

“滋滋”

轻响，在墙面凝结成细碎的水珠。从测试场到办公楼的路上，能看到工人推着装满零件的木质推车匆匆而过，车轱辘碾过沥青地的

“咕噜”

声，与远处车间的机械轰鸣交织，构成工业时代特有的喧嚣韵律。

雷恩走在最前，卡隆如影随形跟在身后，黑色风衣的下摆被风掀起一角，腰间的伯克手枪轮廓隐约可见。沃森捧着文件夹快步跟上，时不时低头核对报表上的数字，显然还在琢磨

“幻影”

的生产细节。刚走到办公楼门口，就听到二楼传来熟悉的吆喝声：“雷恩！你再不来，我就要让人把样车开到你别墅门口了！”

不用看也知道是威廉。推开门，二楼办公室的门虚掩着，里面飘出淡淡的雪茄香气。推门而入，首先映入眼帘的是满墙的蒸汽机车海报，海报旁挂着一把黄铜装饰的猎枪；办公桌是整块胡桃木打造的，上面摊着几张汽车设计草图，威廉正坐在真皮转椅上，手里把玩着一个黄铜齿轮模型，脚边的铜制烟灰缸里还燃着半支雪茄。

“你倒会享受。”

雷恩走到办公桌旁，随意拉过一把椅子坐下，目光扫过草图上的线条

——

是

“幻影”

的细节修改稿，比如将立标换成更精致的飞人造型，“刚从测试场过来，样车比我预想的还好。”

沃森连忙上前，将文件夹放在桌上，指着里面的生产计划表：“特纳少爷，豪斯先生，目前‘幻影’的专属生产线，按现有设备和工人数量，一年最多能生产

2500

辆。刚才豪斯先生看过样车，认可了品质，接下来的生产计划，还得您二位定夺。”

威廉放下齿轮模型，身体前倾，琥珀色的眼睛里满是兴奋：“2500

辆？太少了！”

他指着计划表上的数字，语气带着急切，“你没看到测试场那车多气派？6000

金镑一辆又怎么样？利物浦的贵族、曼彻斯特的工厂主，还有法国来的富商，哪个不缺辆撑场面的车？我看至少得扩到

5000

辆，保证卖光！”

雷恩端起桌上的锡兰红茶，吹了吹热气，指尖在杯壁轻轻摩挲：“扩产不急。你想过吗，为什么‘幻影’能卖

6000

金镑？不是因为它跑得快，是因为它够豪华、够稀有。”

他放下茶杯，目光落在威廉脸上，“贵族买它，是为了在赛马会上压过别人；富商买它，是为了谈生意时显实力

——

要是大街上到处都是‘幻影’，跟普通马车似的，他们还会花

6000

金镑买吗？”

威廉皱起眉头，手指无意识地敲着桌面：“你的意思是，故意少卖？那不是少赚很多金镑？”

“不是少赚，是赚得更久。”

雷恩拿起一支钢笔，在草稿纸上画了个简单的金字塔，“最顶端的是真正的富豪，他们不在乎钱，只在乎‘别人没有我有’。我们要做的，就是让‘幻影’成为这个顶端的标志

——

这就是‘饥饿营销’。”

“饥饿营销？”

威廉和沃森异口同声地反问，前者眼里满是好奇，后者则掏出小本子，笔尖悬在纸上，准备记录。

雷恩笑了笑，耐心解释：“简单说，就是不满足所有需求，让客户‘抢着买’。比如咱们一年只生产

2500

辆，不接受加急，必须排队等；每辆车都给个专属编号，比如‘幻影

0001’‘幻影

0002’，让车主觉得自己的车是独一份；再搞点专属服务，比如车主能定制内饰的木纹、座椅的皮革颜色，甚至在立标上刻名字

——