第563章 入世前的暗战

光辉集团的会议室里，暖气开得正足。

刘光鸿面前摊着份《华尔街日报》，头版照片上，沃大玛创始人的铜像前，围着一群举着“龙国市场欢迎你”标语的高管，标题刺眼《零售巨头ready

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china》。

“这帮老外是真急了。”

马化成把刚收到的传真拍在桌上，上面是乐福亚洲区总裁的行程表，密密麻麻标着“魔都考察”“羊城洽谈”“四九城密会”，“听说他们跟好几座城市签了意向书，就等入世谈判一敲定，立马开店。”

刘光鸿捏着钢笔，在报纸上圈出“全面开放零售市场”几个字，笔尖把纸都戳出了小坑。

“美方在谈判桌上咬着这点不放，说我们的零售业保护主义严重，其实就是想让这些巨头进来，用资本优势冲垮咱们的本土超市。”

周大姐端着刚沏好的茶走进来，听见这话皱起眉：“他们真有那么厉害，我听去过法国的人说，乐福的货架比咱们的仓库还大。”

“大是大，但未必活得惯龙国的水土。”刘光鸿笑着端过茶杯，“就像大象进了竹林，看着吓人，真要跟竹子较劲，未必占得着便宜。”

商务部的会议室里，烟雾缭绕。

入世谈判的龙国代表们围着长条桌，面前堆着厚厚的文件，最上面的就是刘光鸿提交的《龙国零售业防御构建》。

张司长敲敲白皮书，“大家看看喜东来的数据，单店人效，也就是每个员工创造的利润，喜东来是8.6万元/年，沃大玛平均是7.2万，乐福6.8万，这说明我们的管理模式效率更高。”

他翻到下一页，指着图表：“再看客户复购率，喜东来是68%，沃大玛是52%，因为喜东来的员工跟顾客熟，顾客家的孙子爱喝哪种奶粉，他们都门儿清，这是外资超市学不来的。”

一个戴眼镜的谈判专家推推镜框：“可外资的供应链太强，全球采购成本比我们低15%以上，真打价格战，咱们扛得住吗？”

“扛不扛得住，得看账本。”

刘光鸿突然推门进来，“这是喜东来的供应链成本明细，我们跟全国200个蔬菜基地签直供协议，去掉中间商，比外资的全球采购低3个点。”

他把文件袋里的合同倒在桌上，哗啦啦堆成小山：“他们有全球采购，我们有地头直供，他们有先进设备，我们有‘三三三一’制攒下的人心，真要竞争，咱们未必输。”

沃大玛龙国筹备处设在建国门外的写字楼里，落地窗外能看见长安街的车水马龙。龙国区总裁罗伯特拿着喜东来的白皮书，眉头拧成了疙瘩。

“这个刘光鸿，不简单，我们的员工时薪是他们的三倍，人效却比他们低，这说明什么，说明他们的员工更拼命。”

旁边的市场总监递过来份调查报告：“他们的‘三三三一’制很可怕，员工把超市当成自己的生意，因为营业额跟她们的分红挂钩。”

罗伯特揉了揉太阳穴：“我们在美国的模式是‘低价+高效’，但在龙国行不通，要不……我们也试试分红？”

市场总监吓了一跳：“老板，那可是把利润分给员工，董事会不会同意的，你会下台的！”

“董事会只看结果。”

罗伯特望着窗外的喜东来门店，就在街对面，“如果分红能让龙国员工像他们一样拼命，为什么不试试，毕竟这边的市场很大。”

这话传到刘光鸿耳朵里时，他正在给新入职的员工培训。

许大茂凑过来，一脸紧张：“光鸿，沃大玛真要学咱们的三三制，那可就麻烦，他们有钱有势，咱们这点家当……”

刘光鸿笑着拍了拍他的肩膀，“他们要是真学，说明咱们的模式走对，分红不是喊口号，得真金白银往外拿，还得让员工信你，他们学不来人心。”

他指着台下认真记笔记的员工：“你看这些人，家里有老人要养，有孩子要供，咱们的分红能让他们给老人买新衣服，给孩子交学费，外资超市能做到吗？”

许大茂想了想，突然笑了：“也是，上次赵姨孙子生病，咱们互助基金先垫医药费，她现在干活比谁都卖力，外资超市怕是连员工家孩子叫啥都不知道，我都感觉你在养死士。”

龙鹰谈判进入冲刺阶段，双方代表在日内瓦的会议室里熬三个通宵。

对方代表甩出最后通牒：“零售市场必须全面开放，外资持股比例不得低于51%，否则谈判破裂。”

龙国代表把喜东来的白皮书推了过去：“看看这个，我们的本土企业已经具备竞争力。可以开放，但必须有过渡期，外资持股上限49%，三年内不得超过30家店。”

美方代表翻着白皮书，突然抬头：“这个喜东来的刘总，我们想见见。”

几天后，四九城饭店的咖啡厅里，刘光鸿见到了美方首席谈判代表约翰。

这人金发碧眼，中文说得很溜，“刘先生，你的超市很有意思，像社会和资本的混合体，我们也能做吗？”

“我更愿意叫它‘龙国特色的零售模式’。”刘光鸿没碰咖啡，给自己倒了杯茶，“适合龙国的，才是最好的。”

约翰笑了，身体前倾：“我们做过调查，喜东来的成功，很大程度上靠‘三三三一’制，如果沃大玛龙国区也实行这个制度，把利润分给员工，你怕不怕？”

咖啡厅里突然安静下来，只有窗外的落叶打着旋儿飘落。刘光鸿沉默了三秒，突然笑了：“那我会很高兴。”

约翰愣住：“很高兴？”

刘光鸿端起茶杯，“不管是沃大玛还是乐福，只要他们愿意给龙国员工多分点钱，让老百姓买到更便宜的东西，都是好事，我们不怕竞争。”

他顿了顿，语气里带着点幽默：“再说了，你们要是真学，你们资本老爷会放过你们吗？”

约翰被逗笑，端起咖啡杯，默认刘光鸿的话。

但是他后面资方代表却咬牙切齿，不肯认输。