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第96节（第4751-4800行） (96/177)
钱货两讫,
定好合约，卖不出去的不退货,
他们还能坑了他们工厂不成？黎少恺把心放回了肚子里。
验货是谢瑾年验的，每种款式的裤子都拿了最少十条的样版给她看，黎少恺道：“这都是随机抽出来的，所有的货质量都如你所见，印度的客人你可能不太清楚，我们做工厂的最了解了，所有的货都要求最好的，细节最到位，但凡有一丁点瑕疵他就不满意要退货，而且这批货连线头都已经处理好了，不用再额外发包请人剪线，这点你可以放心。”
谢瑾年拿起一条M码的裤子比了比，眼尖地发现了一个问题：“这个中码跟我们的中码是不是不太一样？”
黎少恺心里咯噔一声，继而一笑：“是不太一样，他们那里人普遍比较肥胖，所以用的欧式码。”
谢瑾年脸色就变了，欧码至少要比中国标准尺码要大上一号，所以这批牛仔裤里中码以上的尺码基本都是这边大码及加大码了：“这批货里中码以上的数量有多少条？”
黎少恺看了下表格：“有12000条。”
谢瑾年倒抽了口冷气，这比例太大了！中国没有那么多胖子！
特别是他们双加大的码，可能要160斤以上的人才能穿了，可她来G市到现在，见到的超过160斤的人可能都不到十个，这么大的量他们怎么可能卖得出去？
黎少恺也想到了她的顾虑，连忙解释道：“其实XXL的码非常少，才1000条的数量，XL的也才2000条，除了这3000条，剩下的L以下的都是我们国家的人可以穿的……”
L码也很大了，起码要130斤以上的人能穿，但谢瑾年做的是青年男女的生意居多，基本都是小码跟中码的，也就是这批货里的XS跟S这两个款，勉强算上他们的M码，这批货算下来合适的尺码只有8000条，但却要多买这12000条可能完全卖不出去的货，连一半都没有！
她心里怦怦直跳，无比庆幸自己来看货了，这可是12万的货，有近八万的不能用，那她不是把自己跟杨盛文坑死？
她站了起来：“黎总，不好意思，这批货我们可能拿不了。你也知道，我们是做地摊生意的，主要的客户群体就是十八九岁二十出头的男女青年，他们的身材基本上只能穿得下这批货里的XS跟S，连M码都可能大了，L码以上更是不用考虑，这样算下来的话这批货有将近12000条没办法卖出去，我可以接受有10%的滞库，也就是最多2000条的数量，但12000条是没办法的。”
做服装生意的，不可能把店里所有的货都清出去，就算是清仓大甩卖也不可能完全清完，所以10%-20%的滞库算是一个比较正常的范围，基上要计入亏损，谢瑾年最多也就能接受2000条牛仔裤堆仓库里卖不出去了，但她除非傻了才会要一批60%都没办法卖出去的裤子。
黎少恺急了：“谢小姐，你先别急，我们万事好商量，我们给你的价钱已经很优惠了，这批货的质量你也看过了，无论版型还是做工都是非常好的，如果不是印度那个客人工厂倒闭了这货也流不到市场上来，这批货是用欧洲的标准做的，跟在市面上的地摊货不是一个档次，你摸一摸就知道了……在市面上你想用6块钱的价格拿下这样质量的裤子根本不可能。”
谢瑾年道：“但我拿过来了没办法卖，质量再好有什么用？坦白讲我就算一条裤子能卖12块钱，这8000条全部卖完也没办法覆盖这12000条的成本……”谢瑾年没提自己零售的裤子的真实价格，这批货的质量也是真的非常好，走线笔直端正，颜色也不烂大街，如果不是尺码太离谱她咬牙也要把它拿下的。
她退了一步：“除非你愿意拆单卖。”
黎少恺想也不想就拒绝了：“不能拆，我们只打包销售。”拆单后大家都只挑好的走了，剩下的他要怎么清出去？
谢瑾年就叹了口气：“那我们只能有机会再合作了。”
周世虹很失望，她以为谢瑾年要货要得这么急，能趁机帮工厂把这批压了快半年的货清出去呢！是的，这批货根本就不是她说的那样刚刚生产出来的，那个印度的客人也倒闭了有半年之久了，而厂里涉外的客户非常少，货一直出不去。之所以说得很抢手的样子，不过是挖了个小小的坑想让心急的谢瑾年往里跳。
只是没想到她年纪虽小，但经验却这样老到，验个货就立刻把问题看出来了，除了看不出来裤子已经产出了半年，其他客户能看出来的问题她基本上都看出来了。
唉，晦气，这批货成了工厂里的心病，厂长可是放话了，谁能把这批货销出去，给3000块钱的奖励，她还以为奖励能到手了呢！
小姑娘家家的，还挺机灵的。
没了货源，谢瑾年很失望，刚想着去上下九十三行走一走，结果服装厂的电话打过来了，是黎少恺：“谢小姐，我跟厂长商量了一下，这20000条牛仔裤的订单，其中一万条算6块钱给你，另外的一万条降价1块，直接5块钱一条给你行不行？”
12万的订单降价成了11万，直接少了1万块钱！谢瑾年在心里算了一下售价，回了个她觉得工厂不可能答应的价格：“2万条裤子，10万块钱，如果同意的话，我们马上回去签合同。”
黎少恺头上青筋冒起：“谢小姐，没有像你这样杀价的。”
谢瑾年道：“你们再考虑考虑吧，这个订单我就算全出了也赚不了多少钱，还可能要压很多库存在身上，那3000条加加大的码数说不定最后要论斤卖出去……”论斤卖烂布头，一斤也就一两毛钱。
她毫不犹豫地挂断了黎少恺的电话，不再给他反悔的机会。
杨盛文眨眨眼：“决定了？10万块钱能拿下来？”
谢瑾年耸耸肩道：“我也不知道，我乱开价的，如果他们同意了，那我们大概有1万条裤子能销出去，成本是能赚回来的，剩下的那一万条么……再想办法吧。”她记得后世有人专门做大码服装生意的，比起普通尺寸的服装反而更容易做出成绩，这个年代应该还没有专门做这个赛道的生意，如果她真拿下来了，她可以往这个方向努力一下。
没想到不到一个小时，服装厂的电话又打过来了，工厂里是真的很想把那批货清出去了，谢瑾年是大半年来唯一向他们开价的客户了，万一她真不要了，这批货可能真的要血本无归了，10万块钱只堪堪与他们的成本打平，但打平也好过血亏不是？
杨盛文拿出10万元付给了服装厂，而这2万条牛仔裤在第二天下午就直接一辆卡车送来，把她的二楼三楼堆得满满的。
10万块钱都是杨盛文拿出来的，谢瑾年表示自己拿一半，他嫌麻烦，直接带着服装厂的会计去银行转账了：“这钱谁出不重要，等赚回来了再还我就好。”
谢瑾年没有纠结这件事，货源一到，她立刻争分夺秒地找人上门开始加工，因为这批牛仔裤的质量更好更厚，工钱还涨到了3毛钱一条，她时间掐得死死的，早上七点钟开始开工，工作到下午一点钟，然后工人们下班回家，她带上新赶出来的货立刻奔赴D市的临时摊位上出摊，因为这批货版型跟质量都更好，她没有降价，每条裤子标价20元，质量不比专卖店里的差。
小尺码的库存一点点地清空，谢瑾年在D市又换了好几个地点摆摊，半个多月过去，20000条牛仔裤已经成功出掉了12000多条，此时破洞牛仔裤也终于被服装厂量产出来开始大面积上市，而谢瑾年早就赚回了投入的成本，大赚一笔不说，还多赚了库存里的7000条大码牛仔裤。
12000多条牛仔裤总共卖了差不多二十六万元多，粗略地算一算，扣掉十万元进货的成本以及这半个月来的各项开支，他们一人应该能分到七万多的利润。
这半个月来每天都过得跟打仗一样争分夺秒，当谢瑾年盘点完仓库里的7000条大码裤子决定暂停出摊后，两人都大松了一口气。
第071章
分钱
房子因为成为了临时加工作坊而变得又脏又乱,
谢瑾年难得大方地请了两个清洁工，足足搞了两天的卫生才把家里打扫干净，裤子被统一搬到二楼的一个朝北的房间存放了起来,
用密封袋严严实实地捂紧了，窗户跟大门关得紧紧的，不让潮气沾染。
因为太辛苦,
两人在这个月里都累瘦了一圈，杨盛文脸上的轮廓都深刻了许多，经常胡茬子冒出来都没时间刮，看起来又帅又酷,
出摊的时候每天都有好多小美女搭讪。
此时他正坐在谢瑾年家一楼,
院子两道大门以及一楼的房门都紧紧地锁上了，客厅的窗帘被密密实实地拉上了，大白天的屋里打开了水晶灯，照得客厅亮晃晃的,
灯光下一男一女满面红光、神采奕奕，正在准备做最兴奋、最刺激、最激动人心的一件事——分钱！
一卷又一卷的钞票从袋子里倒了出来，很快就堆成了一堆,